自武汉进入樱花季以来，汉服摄影行业也迎来旺季。不少游客还未到武汉就在网上预约汉服妆造服务。

来自广东的陈先生在一年前抢占了先机。从昙华林到司门口黄鹤楼，再到东湖樱花园，一年之间，他和自己的朋友陈女士在武汉开设了三家汉服妆造门店。

4月1日，陈先生向九派新闻介绍，单店最多一天服务过60位顾客，日营业额2万多元，月入近50万元。

他是一名90后，早年在广东经营影楼，后来去了云南香格里拉和西双版纳，开汉服妆造店。随后，他和朋友将云南成熟的旅拍模式复制到武汉，首店选在了昙华林，并迅速打开市场。

陈先生的汉服妆造店。九派新闻记者 曾怡婷 摄

一年开三家店，最多单日营业额2万元

“高峰期不封顶，最多的时候一个店一天服务过60多位顾客，单日营业额2万多元。”陈女士称，目前，其整套汉服妆造服务预订价格为398元，每位顾客服务时长约1.5至2个小时。他们也单独提供汉服租赁、妆容造型及跟拍服务。单店日营业额最高为2万多元，月入近50万元。

陈先生的合伙人陈女士。九派新闻记者 曾怡婷 摄

今年三月，陈先生在东湖樱花园和司门口黄鹤楼开设了汉服妆造分店，目前营业还不足一个月。据介绍，自两家分店开业以来，单店每日的营业额在3000-4000元，最多时在8000元左右。

妆造饰品。九派新闻记者 曾怡婷 摄

目前，陈先生的团队共有近30人，主要为90后、00后。其中，包括从云南带来的10余名资深化妆师、摄影师及运营人员。他们长期从事旅拍行业，经验比较丰富。

“虽然我们旅拍行业深耕了很久，但是一个人在武汉做，肯定没有一个团队一起努力更好。”陈女士说，他们统一为团队成员提供住宿和餐补，团队的凝聚力很强。

00后化妆师小毛在云南工作一年多后，今年三月份来到武汉加入团队。她告诉记者，她以前主要化少数民族写真妆容，来武汉是因为想换一个环境，尝试不同的妆造风格。

化妆师为顾客化妆。九派新闻记者 曾怡婷 摄

虽然武汉离家远，但由于她和老板是老相识，家人也比较放心。她表示，近期是汉服妆造行业的旺季，她刚来武汉就进入了忙碌的工作状态。天气好的时候，最多时一天能为10多为顾客化妆。

“更重要的是，武汉聚集了很多的影视基地和培训学校，有一些基地的风格我很喜欢，未来想利用空余时间寻找心仪的老师进修和学习。”她说，武汉的教育和行业资源很丰富，有利于帮助她在这个行业长期发展。

武汉店址人流量比香格里拉大，近半年市场竞争加剧

4月2日，陈先生在接受九派新闻记者采访时表示，旅拍店行业是近三四年流行起来的，他们在云南积累了丰富的旅拍行业经验，接下来希望在武汉扎根，打造一个旅拍总基地。

他回忆，过去如果想拍汉服主题写真，通常要去云南、泉州等特定城市或景点。例如如果有人想拍簪花汉服，可能要去泉州。但很多人资金有限，可能没办法去那么远的地方。

2024年，陈先生和朋友陈女士决定，一起在武汉开设汉服妆造分店，首店选在了昙华林。

拍摄成片。图/受访者提供

“在旅拍行业还没有被开发的城市，做妆造汉服可能会更有机会。”陈女士说，“当时武汉汉服旅拍市场尚未形成规模。”他们在昙华林首店开业后生意火爆，随后吸引多家同行入驻。这之后，游客可以不用去泉州就拍到优质的簪花汉服写真。

化妆师为顾客化妆。九派新闻记者 曾怡婷 摄

在她看来，武汉拥有丰富的旅游资源。这里人流量很大，比他们在香格里拉店址的人流还多。尤其是樱花盛开时，全国各地的游客来武汉赏花的，大部分人会选择拍樱花主题的汉服写真。

近半年以来，随着武汉汉服店数量激增，市场竞争加剧。为吸引顾客不得不降低价格，利润空间有所降低。陈先生表示，“现在樱花季接近尾声，下一个旺季就是暑假。在行业竞争加剧的时候，保持服务的质量很关键。”

（来源：九派新闻 记者曾怡婷）

【编辑：王戎飞】